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如何搶占年輕消費群體?天貓小家電打造硬核95后話題引爆全網

所在地區: 其他地區 發布日期: 2019年10月19日
建設快訊正文

根據天貓數據顯示,小家電消費領域,90、95后消費占比已超過80后,90、95后的消費人群無疑已成長為其核心消費群體。面對不斷增長的年輕消費市場,天貓小家電該如何搶占更多年輕消費者?其新的市場增長點在哪里?能引領行業新發展方向的趨勢是什么?在這樣的機會與市場下,針對這群特立獨行又標榜自我的95后們,天貓小家電給出了不一樣的“開掛”解法。

聚焦年輕消費群體

打造95后硬核話題

針對95后新消費人群的需求,天貓小家電近期就攜手了艾美特、天際/tzone、Shark、松下、soseki/善思、美的、蘇泊爾、dyson/戴森、九陽、榮泰這十大品牌,打造“理想生活·潮電玩出界”活動,重磅上線10款年度潮流趨勢潮電新品,為90、95后消費者提供更多升級消費的單品,繼續引領年度小家電新物種消費趨勢,同時精準聚焦95后細分人群,定向打造專屬95后的硬核難生活話題,從#這屆95后太難#的熱點話題切入,再到#硬核人生處處開掛#的話題引爆,傳達硬核潮電新品,能夠讓95后生活處處開掛的心智。

多圈層聲量擴散,新內容傳播升級

95后目標消費人群深度參與

在傳播上,本次活動聯合多領域的頭部KOL,打造微博、微信、抖音、網易、垂直及門戶網站等多媒體矩陣,圍繞核心話題做全網social傳播,多圈層聲量擴散,以全新升級創意內容觸達用戶,吸引95后目標消費人群的深度參與,引發全網關注,帶來全網曝光超8900萬。

在微博,以社會性話題#這屆95后太難#為切入熱點,開啟互動討論,引發關注,再發起#硬核人生處處開掛#的話題討論,聯合微博大V、天貓電器城官微、品牌官微、素人打造閉環式傳播,以軟性海報、表情包等年輕人喜歡的方式,軟性趨勢海報以手繪畫面輔以網絡熱詞,表情包好玩又吸睛,避免了年輕消費群體對于硬廣的抵觸,通過有趣的傳播,引發廣泛關注,精準傳達了縱然95后有硬核難生活,但有更多開掛人生的心智。

《你根本不了解95后有多硬核》走心原創條漫,借勢國慶長假熱度,微信、網易獨 家欄目一經上線,即成爆款刷屏朋友圈,不到17個小時,閱讀量就突破10萬,引發當代青年的又一次情緒化共鳴,形成廣泛討論,傳達即使95后生活很硬核,但也有開掛人生的新態度。

紅人IP講道理俠獨 家資源加持,定制活動專屬表情包,同步上線微博、微信,同時聯動短視頻發布,利用粉絲經濟,IP效應強勢發揮,實現話題二次擴散。

而抖音平臺的劇情化病毒短視頻爆款頻出,廣泛擴散,從創意內容出發,將產品與創意完美融合拍攝短視頻,不讓消費者造成反感心理,實現病毒式的爆款傳播,實現品牌強勢曝光的同時,帶來高轉化效果。

此外,在淘寶站內,還嚴選優質主播助力場景化直播,嘗試讓主播不僅僅局限在單一的產品展示口播環節中,升級為親自在直播間試用家電類產品,幫粉絲體驗產品功能,零距離全方位展示出產品的優勢,消除了家電產品在以往直播中粉絲體感弱的壁壘;同時聯合家電TOP級淘寶達人定制專屬經驗帖,實現產品的深度種草。

數據賦能,權威機構重磅發聲

解讀天貓小家電行業新趨勢

作為全球領先的小家電平臺,天貓每年都會就行業新趨勢進行2次核心發布,為全行業樹立發展風向。本次活動,天貓聯合了阿里數據、中國家電研究院共同發布《2019年新興小家電發展趨勢白皮書》。

報告指出,在新消費趨勢下,90后、95后正在成為消費的中堅力量,并權威發布,迷你、便攜、多功能、一體、智能成為2019年小家電消費熱點,定義小家電行業新趨勢,而在分析小家電行業市場,發現天貓小家電新銳品牌人均客單增長近6成,新銳品牌大受消費者青睞,且小家電新興品類產品市場規模持續增大,同比增速高,同時,天貓消費電子聯合AlibabaDesign、TMIC天貓新品創新中心,與廚房電器品牌反向定制打造的95后C2M定制廚房小家電大受市場歡迎,創新性的需求滿足讓品牌在天貓找到了新的增長賽道。

整個報告對線上小家電市場進行把脈,發布了天貓小家電市場增長的新賽道:新品牌、新品類、新產品,引領行業方向。而未來三年,在消費電子領域,天貓還將通過C2M定制反向升級產業供給,賦能100個品牌,孵化定制1000個單品,以三新策略滿足新消費人口需求推動產業持續升級。

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